ERP系统有不同的呈现方式，取决于呈现的目的和客户所涉及的人员。
        如果是*的演示，首先是功能模块介绍，在介绍软件整体功能模块时，如果是功能演示，*要针对客户关心的主要问题提供相应的解决方案（在软件演示之前，要了解客户每个部门需要解决的主要问题，但要注明哪些问题是他们特别关心的）。
        在软件功能演示过程中，需要注意的是，要根据事先准备好的数据，有目的地演示工具/原材料的ERP方法/步骤。根据提前准备好的数据，不同的“订单”要带出不同的信息，达到不同的目的，满足客户在不同经营情况下的需求。
        甚至要求知道每个“按钮”可能带来什么结果。
        在很多ERP软件演示过程中，经常会出现“没有数据，数据不全”等问题。如果数据是临时做的，一方面客户可能会认为我们准备不充分；另一方面，也可能分散顾客的注意力。
        需要强调的是，ERP系统软件基础设施设置部分的工作量比较大。如果整个项目的工艺设置由客户来做，可能会因为一些考虑不周全的因素而产生不必要的问题。
        更有甚者，在当前软件的开发过程中，如果对软件不熟悉，可能会将软件存在的问题暴露给客户，即会出现“bug”，使得软件演示效果
        很穷。
        针对客户提出的问题，灵活掌握，区分客户提出问题的合理性和非合理性。现在客户往往强调自己的个性，提出各种各样的要求，但如果这种需求存在，*会导致其他部门管理的相对薄弱。
        在ERP软件论证过程中，顾问要从科学管理、企业整体效益，甚至其他类似企业管理方法的角度来分析管理方法，建议如何管理、如何分析问题。
        对于客户提出的具体业务问题，可以进行演示或说明，但解决后，要进行软件演示的课题。对于这类问题要注意两点：千万不要在小问题上与客户纠缠，占用太多时间；在没有客户建议的情况下，ERP系统供应商
        成员不得主动采取行动。
        因为*次示威是艺术性的，目的是为了签署法案，所以在这个时候谈太多细节只会不好，不会好。
        在演示过程中，还要观察用户的反映。如果对方不感兴趣，*少谈或不谈，多谈对方的兴趣。*后，客户的心意和欣赏与ERP厂商的软件相结合。
        需要强调的是，不要直接在演示场合，直接说客户的管理不科学，或者这是人员素质差等因素造成的。
        对于不能直接在软件中解决，但可以通过灵活的方法实现的问题，咨询人员要能够灵活把握。
        对于解决不了的问题，要分析原因，指出“不是软件不能实现这样的功能，关键是这样的管理会导致管理的复杂化，大大增加劳动强度”。
        *控制从软件演示开始到演示现场结束整个洽谈过程的场景和气氛，应该由ERP厂商业务员或演示人员控制，绝不能由客户控制，因为在演示之前客户并不了解ERP厂商软件，给他们演示的目的是让ERP厂商软件给他留下良好的*印象。要做到这一点，整个演示场景和氛围得到*控制是基本因素。
        在软件演示前，可以结合事先准备好的PPT文件，讲解本厂商提供的ERP软件的框架，让客户先熟悉一般的业务流程，并说明：如果在软件演示过程中有疑问，提供时间到d
        示威后互相攻击。
        一个功能和特性推出后，可以稍微停顿一下，以增强节奏感，但停顿时间不宜过长。
        如果用户在演示过程中打断或提问，也可以回答，但回答完毕后要进入下一个功能点，切不可停留或谈论其他事情。
        演示中，“眼动、手动、口动”充分结合。为增强示范效果，在示范过程中，“手与口”有机结合，同时用“眼睛”观看客户反映，灵活*地改变讲课内容。
        进一步说，“眼动”是指观察用户的反应，以便做出下一步决定；“人工”是指操作；“口动”是指说的*是手动的，手动的*是口说的。
        三者密切配合不会出现脱节，
        让客户感觉在听一场优美的演讲，浑然一体，一气呵成。
        演示软件时，应注意展示客户各部门关注的主要问题的解决方案，不能做详细的操作演示。
        本次演示是*艺术演示，其目的是向客户展示ERP厂商软件的优势，给客户留下深刻印象。太多太细不仅顾客记不住，而且效果不好。
        需要强调的是“眼动”。目前，很多咨询师在演示软件的过程中，往往忽略了“交互”的效果，对整个软件进行详细演示，而不管客户是否接受。
        由于这种对客户反映的不重视，客户认为软件中有很多功能是他们不需要的，或者他们的顾虑没有在软件中体现出来，甚至有客户认为这样的产品演示是浪费时间。
        拓展客户需求，强化软件的其他功能。如果客户有高层领导参与ERP系统软件的论证，则需要在适当的功能模块中拓展客户需求。ERP软件是一种科学的管理工具，可以对企业的一些细节业务进行管理。
        例如，某客户有很多*散的采购，但很多软件厂商建议客户在供应商管理模块中分别添加，以达到管理的目的。但客户觉得这个方案可行，但工作量很大，而且很多供应商都是*性的，不需要维护。
        如果设置特定供应商，则将分散的采购需求归并到其中，便于管理、科学管理。
        因为
        企业关注的重点不同，软件演示需要达到的效果也不同。
        如何将客户的看法从“ERP系统软件只是把人工劳动变成电脑管理”转变为“ERP软件包含科学的管理理念，可以优化企业的流程等”。
        如果做了合理的软件演示，不仅可以提高客户对软件的期望值，而且可以促进软件的销售进程。
        软件演示者的行为与自信在ERP管理软件演示过程中，演示者的精神、风度、言谈举止也很重要。
        演示者必须有信心，充满精神和朝气，在软件演讲过程中注意各种细节，如回答问题的技巧、软件演示的姿势等，并让这种姿势通过软件进行表演
        展现在顾客的眼中，给他们留下深刻的印象。
        从某种角度看，示威者自身的精神面貌也是推动法案*终签署的一个不可忽视的因素。
        ERP如何提高企业竞争力--ERP PPT的特点和作用
        以下内容均随机摘自原文，转换为纯文本，并不代表完整内容，仅供参考。
        化工管理，协调企业各部门围绕市场开展经营活动，使企业在市场竞争中充分发挥能力，获得*佳经济效益。
        ERP管理概念1。面向供应链管理的信息集成；2.适合不同行业；3.与业务流程再造相结合。
        ERP客户客户客户客户客户客户客户客户寄售点*售商*售商供应商供应公司制造部销售公司联盟（虚拟）企业办公室代理批发商领导企业MRPII直销内销出口销售的几个主要特征1。覆盖整个供应链的信息集成供应链定义：供应链是围绕核心企业，通过控制信息流、物流和资金流，从采购原材料开始，制造中间产品和*终产品，*后通过销售网络将产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、*售商和终端用户连成一体的功能性网络结构模型。
        流程工业和离散工业的特点；对于流动生产类型的行业（汽车、家电、食品等）和流程工业（冶金、化工），生产线的日产量决定
        企业的产出能力。为了提高企业供应链管理的竞争优势，必须对企业的业务流程、信息流程和组织结构进行改革。
        这种变革并不局限于企业内部，而是包括供应链中供需双方的合作伙伴。系统地考虑整个供应链的业务流程是BPR的任务。
        ERP的定义ERP（企业资源计划）是指在企业供应链管理的指导下，以面向业务流程的方法，以计算机技术为手段，以计划为主线，实现企业的集成
        一种起源于美国的对个体资源进行综合管理的现代企业管理理念。
        超越MRPII和集成能力（质量、供应商、分销、客户、设备等）支持混合制造环境（离散、流程、混合等）支持动态监控能力（跨供应链的计划和控制）支持开放式客户机/服务器计算环境（**的信息技术）ERP功能标准ERP(MRP)管理主线和流程特点：以计划管理为主线，解决管理的PDCA循环过程的同时解决管理的自动化和精细化，重点关注物料的管理和控制。
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        什么是ERP、MRP、PPT系统？谁可以把它发给我
        ERP（Enterprise Resource Planning）是对制造、分销和服务企业中所有所需资源进行*规划和控制的管理方法，如接收客户订单、制造、运输和结算等。
        物料需求计划--MRP是ERP的引擎。20世纪60年代，IBM的约瑟夫·奥利弗博士将材料需求分为独立需求和相关需求，分别处理。
        物料需求计划是指根据需求计算产品结构(BOM)相应独立需求和相关需求的过程。
        PPT，一种演示图形程序，简称Pow
        呃点。
        Power Point是微软办公软件系列（包括Excel、Word等）的重要组成部分之一。
        400、VM和SNADS通信
        Exchange Server支持基于Web浏览器的邮件访问。
        M主要包括五种类型：缩进BOM、汇总BOM、反向BOM、成本BOM、计划BOM