为何那么企业选的erp系统-erp软件-erp管理系统-生产管理软件都实施失败了呢？
erp系统是老外发明的，是舶来品，从81年第一套erp软件引进到现在已经40年了，据说erp管理系统的实施成功率在30%左右，如果这个数据是真的，那就非常严重了，因为100家企业中，有70家都失败了。
为何erp生产管理软件的实施成功率那么差呢？
也曾多次听到客户抱怨某某erp软件不好用，太差了，花了几万元。。。遇到骗子了。。。。。一般听到这种抱怨，我都笑笑而过。当然不排除个别人员为了推销而夸大其词外，但我们自己是不是一点问题都没有呢？
有erp软件的原因，但也有客户自己的原因。最近频繁遇到选型人员前来咨询，发现人们经常走入erp系统选型的误区：
误区一，最大的误区是很多人都不弄清楚自己的需求就来选软件，很多人不喜欢erp软件公司的人跟他谈需求是怎么回事呢？我也很纳闷，选erp软件不谈业务流程，不聊需求怎么选呢？
很多人可能不理解，上erp系统为何一定要了解需求？
软件跟装修差不多，他是无形的，你是喜欢中式风格呢还是欧式风格，根据你的需求好帮你匹配适合你的erp软件。他是可以根据客户的使用流程、需求发生变化的。就算是成品化erp软件的也会受影响，只是没有定制变化那么大，但作为购买方，不能不妨。软件好不好用，怎么验收，都是根据你的需求来验收的，每个企业都有自己的关注点，管理点，需求点，流程点也可能不同，流程和需求不同，应用也会变化。
选erp软件跟看医生也差不多，为何生病了要去看医生？那是因为不知道是什么药？你上软件为何要先找销售员咨询而不是直接京东下单，也是因为你不知道你到底适合什么erp管理系统。医生看病会用‘望闻问切’目的是了解病因，才知道到底适合吃什么药。软件聊企业问题和企业需求，也是为了给你开最适合的解决方案。
