转自ERP大全做销售工作很久了，我想总结一下，以便再次改进。
于是就有了这篇文章。
销售工作中有几个关键点，必须把握好，才能轻松成功。
注意！是比较容易的！如果很痛苦，很累，那还能叫成功吗？不能！1.立德。
任何一个专业，立德大概都是第一个要说的。
武术有武德，医德，销售有销售道德，呵呵！在销售的品德中，信念和真诚是最重要的。
例如，在与客户会面后，商定了下一步。几天后，客户忘记了这件事，销售记住并按时完成给客户。客户肯定会觉得销售是可信的。
但是，我经常看到相反的情况，客户忘了，销售不提了，工作不做了，信用没了，生意没了，死了！销售还是感觉不到，喜欢勤快继续跟进，差！同样的事情发生在销售和老板之间，销售和同事之间，销售和同事之间。长此以往，这样的销售就没有生意了。
随便承诺也是一种典型的失信行为。原理很简单，无需解释。关键是去做。
有的销售人员说，怎样才能不欺骗客户就能做订单呢？
杰克·韦尔奇说过，在商业活动中要尽可能诚实。
我经常看到销售，不问顾问，不查资料，随便承诺客户，这不是越诚实越好，这是不对的。
因为可以通过询问来解决，为什么不询问并给客户一个诚实的回答呢？事实证明，不诚实的销售人员结果不好。
而且，人的活动是一个整体。如果他们经常在工作中撒谎，他们就不可避免地会在家里的朋友中间撒谎，而且
他们的心会渐渐被污染，他们的脸也会变得邪恶。
立德是个大课题，需要销售用心体验，长期持戒。
销售处在一个复杂的环境中，理解起来容易，做起来不容易，但一定要成立，否则可能不仅损失业绩。
销售真的守不住诚信怎么办？如果你有妻儿要养，有房有车要买，在这样要命的时候，你能权宜之计吗？如果一定是权宜之计，请记住，如果你继续做有违道德的事情，以后要跟别人说清楚，跟别人道歉，跟别人道歉。如果你威胁别人或者
诡辩，那是无可救药的。
如果真诚地解释和承认错误，其实大多数客户和合作伙伴都是通情达理的。毕竟，这个社会真的很难生存。毕竟竞争太激烈了。而且，这年头你错了就能认出来的好销售也不多了。有未来，值得和你交朋友。
2.健康。
健康在营销工作中尤其重要，包括身体健康、心理健康、社会健康和道德健康（联合国称）。
身体不好的销售易怒、易怒、气馁、容易出错。工作强度大时，他们觉得吃苦，没有爆发力，打不了歼灭战、减员战；心理不好的销售容易消极、敌对、走样；不良社交的买卖没有外部智囊团，没有外部心理安抚治疗师，想不出好办法，感到孤独、寂寞、沮丧。
道德健康自不必说；你看，我们怎么能这样做销售工作呢？
总的来说，有一些事情是需要做的，比如饮食、作息、劳动、运动、娱乐要适时适度。
圈内圈外都有一些信任度高、水平高的朋友。
亲情有投资，也有回报。
这样，工作的时候充满了兴趣和信心，也能感染周围的客户、同事、合作伙伴和老板。
3.扬长避短。
很多人不好，苦练口才；我不太认识路，买张地图回来背。
这是对的，统称为避短。
在销售中，优势是关键。
比如内向型的销售一般善于思考，可以多思考，万事先谋后动，风格稳健，取胜。
外向的销售一般擅长行动
n，所以你可以采取更多的行动，脱兔子一切都动，你的风格是高效的，你可以赢。
专业的销售一般善于教导客户，能成为赢得客户信任的行家，赢得客户的信任。
外行销售，一般善于咨询客户，学生做谦虚的服装能赢得客户的信任，同样也能赢得客户的信任。
因此，缺点的背后是优点。这是个大课题。如果你自己研究，就更容易研究清楚。如果你充分发挥你的优势，你的力量将是巨大的，甚至是无穷无尽的。
基本上，你想做什么，喜欢做什么，做的时候，时间过得很快，你快乐地完成它，你学得比别人快。它可能包含一个人的优点，可以被发掘。
4.平衡。
基本上，要做好销售，就要平衡好工作、学习、财务、家庭、健康五个问题。
人的生命是一个有机的整体
任何一个部分不好，都会影响到其他部分，甚至成为恶性循环。
工作不好，容易回家发脾气，影响家庭关系、健康和财务。
同时，请大家密切关注：学习不好会影响工作能力的提高、工作、容易回家发脾气、家庭关系、健康和财务。
财务不佳会影响工作心态，容易操之过急、患得患失，很可能会让业绩下滑，引发一系列问题。
家庭关系处理不好。在古代，它被称为后院火。麻烦！另外，一天的工作结束后，回到家，家不是温暖的港湾，而是冰窖里的火坑。很痛苦。
大部分小有成就的销售，在信心满满想再上一个台阶的时候，却发现其他四个方面陷入困境，拖后腿，耽误进度，甚至导致倒退。
一蹶不振，一泻千里。
这样的例子不胜枚举。
生活失去平衡，销售会怎样？考虑一下！因此，必须下大力气及早在其他方面进行投资。
让一切变得光荣，而不是毁掉一切。
5.良好的合作关系。
我们一定要赢得良好的合作！销售工作不是独角戏。
你必须同时赢得老板、客户、同事、家人和合作伙伴的配合和全力支持，才能赢得项目。
如何建立良好的合作关系是一个大课题。
但不外乎七个习惯中的后三个习惯：双赢思考、知音互谅、融合综合效应。
6.事情是第一位的。
你必须只做最重要的事情，否则那些琐事会在消耗你的金钱、时间、精力和大脑时杀死你。
许多salespeopl
e说，你说那么多，我一个工作都干不完，还要关注什么家庭和健康，所以我有那么多时间和精力，不能有三头六臂。我该怎么办？第一件事。
冷吗？做到以上这几点，不断修炼自己，销售是做不到的。
销售ERP操作教程
1第一节ERP的总体结构当今，企业使用的ERP系统种类繁多，每个ERP系统所包含的功能范围，以及各个功能模块的划分和名称也各不相同。
但它们一般涵盖了计划、销售、供应、生产、财务、人事等企业职能。
但不管是哪一个
国内ERP系统，是以“供需平衡”为目的，以计划为中心思想，将各种管理功能紧密结合在一起。
因为企业是一个非常复杂的分工协作系统，ERP系统只有实现功能间的高度集成，才能跨功能统筹，实现供需平衡，有效实施和控制。
因此，要理解ERP系统的基本结构，就必须理解ERP系统中功能集成的基本逻辑。
1.术语解释ERP系统有许多重要术语，这些术语是功能集成所必需的，但在人工管理下是不可用的。
逐一解释这些名词的意义和功能。
1.现存量是仓库现有材料（产成品、半成品、外购件）的库存数量。
如果用英文直译为“在手数量”，手头数量表示一种材料已经拥有的数量。
2.在订货量上，假设我公司向供应商发出采购订单，采购300个库存单位的a料，那么我们可以说a料的“订单数量”是300个库存单位。
在单量中，指的是“未来已计划可得但目前尚未真正拥有的量”，直观地想象为“文件上”的量。
（1）外购件：指已下达采购订单但供应商尚未交货（验收入库）的数量。
（2）对于自制成品、半成品：指已下达生产订单但在制造车间尚未完成入库的数量。
（3）外购件：指ou已发出但未交付的数量
tsourced制造商（验收和仓储）。
3.分配数量如果客户向我公司订购100套A产品，双方同意20天后交货。
此时，A产品的“预订量”为100台。
“保留”意味着一种“将来会发生但现在还没有发生”的需求。
为什么电脑系统在接收客户订单时会记录客户订购产品的“预订量”？因为预订量代表的是一种“蓄势待发”的量，可以提前预判物资手头数量是否会不足，为可能出现的短缺情况做好准备。
（1）外购件：发出生产
车间或分包商要收取但尚未收取的订单或分包订单的数量。
（2）对于成品：已收到客户订单但尚未交付的数量。
（3）自制半成品：为生产订单或分包订单已发出，需要收款而车间或分包厂家尚未收款的数量。
（4）对于分包件：为生产订单或分包订单已经发出，需要收取而车间或分包厂家尚未收取的数量。
4.库存可用量假设A物料的库存数量为500套，储备数量为200套，那么我们称“500-200套=300套”为A物料的“库存可用量”。
也就是说，在满足现有客户订单量的情况下，公司手中有300套A料可用于新订单。
当你看到现有的可用量时，你就会知道在接受客户订单后可以立即发货的数量。
可用量（可用数量）在上面的例子中，一种材料现有的可用量是300套，是不是公司目前只能接受300套的订货量？如果再有单量200台的A单品，公司目前为止可以为销售人员接单300台+2000台=500台。
