转自ERP大全做销售工作很久了，我想总结一下，以便再次改进。
        于是就有了这篇文章。
        销售工作中有几个关键点，必须把握好，才能轻松成功。
        注意！是比较容易的！如果很痛苦，很累，那还能叫成功吗？不能！1.立德。
        任何一个专业，立德大概都是第一个要说的。
        武术有武德，医德，销售有销售道德，呵呵！在销售的品德中，信念和真诚是最重要的。
        例如，在与客户会面后，商定了下一步。几天后，客户忘记了这件事，销售记住并按时完成给客户。客户肯定会觉得销售是可信的。
        但是，我经常看到相反的情况，客户忘了，销售不提了，工作不做了，信用没了，生意没了，死了！销售还是感觉不到，喜欢勤快继续跟进，差！同样的事情发生在销售和老板之间，销售和同事之间，销售和同事之间。长此以往，这样的销售就没有生意了。
        随便承诺也是一种典型的失信行为。原理很简单，无需解释。关键是去做。
        有的销售人员说，怎样才能不欺骗客户就能做订单呢？
        杰克·韦尔奇说过，在商业活动中要尽可能诚实。
        我经常看到销售，不问顾问，不查资料，随便承诺客户，这不是越诚实越好，这是不对的。
        因为可以通过询问来解决，为什么不询问并给客户一个诚实的回答呢？事实证明，不诚实的销售人员结果不好。
        而且，人的活动是一个整体。如果他们经常在工作中撒谎，他们就不可避免地会在家里的朋友中间撒谎，而且
        他们的心会渐渐被污染，他们的脸也会变得邪恶。
        立德是个大课题，需要销售用心体验，长期持戒。
        销售处在一个复杂的环境中，理解起来容易，做起来不容易，但一定要成立，否则可能不仅损失业绩。
        销售真的守不住诚信怎么办？如果你有妻儿要养，有房有车要买，在这样要命的时候，你能权宜之计吗？如果一定是权宜之计，请记住，如果你继续做有违道德的事情，以后要跟别人说清楚，跟别人道歉，跟别人道歉。如果你威胁别人或者
        诡辩，那是无可救药的。
        如果真诚地解释和承认错误，其实大多数客户和合作伙伴都是通情达理的。毕竟，这个社会真的很难生存。毕竟竞争太激烈了。而且，这年头你错了就能认出来的好销售也不多了。有未来，值得和你交朋友。
        2.健康。
        健康在营销工作中尤其重要，包括身体健康、心理健康、社会健康和道德健康（联合国称）。
        身体不好的销售易怒、易怒、气馁、容易出错。工作强度大时，他们觉得吃苦，没有爆发力，打不了歼灭战、减员战；心理不好的销售容易消极、敌对、走样；不良社交的买卖没有外部智囊团，没有外部心理安抚治疗师，想不出好办法，感到孤独、寂寞、沮丧。
        道德健康自不必说；你看，我们怎么能这样做销售工作呢？
        总的来说，有一些事情是需要做的，比如饮食、作息、劳动、运动、娱乐要适时适度。
        圈内圈外都有一些信任度高、水平高的朋友。
        亲情有投资，也有回报。
        这样，工作的时候充满了兴趣和信心，也能感染周围的客户、同事、合作伙伴和老板。
        3.扬长避短。
        很多人不好，苦练口才；我不太认识路，买张地图回来背。
        这是对的，统称为避短。
        在销售中，优势是关键。
        比如内向型的销售一般善于思考，可以多思考，万事先谋后动，风格稳健，取胜。
        外向的销售一般擅长行动
        n，所以你可以采取更多的行动，脱兔子一切都动，你的风格是高效的，你可以赢。
        专业的销售一般善于教导客户，能成为赢得客户信任的行家，赢得客户的信任。
        外行销售，一般善于咨询客户，学生做谦虚的服装能赢得客户的信任，同样也能赢得客户的信任。
        因此，缺点的背后是优点。这是个大课题。如果你自己研究，就更容易研究清楚。如果你充分发挥你的优势，你的力量将是巨大的，甚至是无穷无尽的。
        基本上，你想做什么，喜欢做什么，做的时候，时间过得很快，你快乐地完成它，你学得比别人快。它可能包含一个人的优点，可以被发掘。
        4.平衡。
        基本上，要做好销售，就要平衡好工作、学习、财务、家庭、健康五个问题。
        人的生命是一个有机的整体
        任何一个部分不好，都会影响到其他部分，甚至成为恶性循环。
        工作不好，容易回家发脾气，影响家庭关系、健康和财务。
        同时，请大家密切关注：学习不好会影响工作能力的提高、工作、容易回家发脾气、家庭关系、健康和财务。
        财务不佳会影响工作心态，容易操之过急、患得患失，很可能会让业绩下滑，引发一系列问题。
        家庭关系处理不好。在古代，它被称为后院火。麻烦！另外，一天的工作结束后，回到家，家不是温暖的港湾，而是冰窖里的火坑。很痛苦。
        大部分小有成就的销售，在信心满满想再上一个台阶的时候，却发现其他四个方面陷入困境，拖后腿，耽误进度，甚至导致倒退。
        一蹶不振，一泻千里。
        这样的例子不胜枚举。
        生活失去平衡，销售会怎样？考虑一下！因此，必须下大力气及早在其他方面进行投资。
        让一切变得光荣，而不是毁掉一切。
        5.良好的合作关系。
        我们一定要赢得良好的合作！销售工作不是独角戏。
        你必须同时赢得老板、客户、同事、家人和合作伙伴的配合和全力支持，才能赢得项目。
        如何建立良好的合作关系是一个大课题。
        但不外乎七个习惯中的后三个习惯：双赢思考、知音互谅、融合综合效应。
        6.事情是第一位的。
        你必须只做最重要的事情，否则那些琐事会在消耗你的金钱、时间、精力和大脑时杀死你。
        许多salespeopl
        e说，你说那么多，我一个工作都干不完，还要关注什么家庭和健康，所以我有那么多时间和精力，不能有三头六臂。我该怎么办？第一件事。
        冷吗？做到以上这几点，不断修炼自己，销售是做不到的。
        如何做好erp销售
        我以前做过服装人力资源管理系统的销售。我记得我第一个成交的客户是通过给3000家服装厂打电话做成的。客户介绍完客户后，流失率很高，所以你必须挺过刚开始的困难。如果你比别人更努力，你就会成功。
        电话离客户很近
        技巧对于善于使用电话的销售人员来说，电话是一个利器，因为电话没有边界，节省时间和经济，电话营销一个小时可以接触到比面对面直营更多的客户。
        电话一般用于以下三次：预约与关键人物见面。
        直接信件的跟进。
        直接信件前的提示。
        如果你熟悉电话接近客户的技巧，做好以上三个动作会对你接下来的工作有很大帮助。
        专业的电话接近技巧可以分为五个步骤：1。准备技巧在打电话之前，首先要准备好以下信息：潜在客户的姓名和头衔；企业名称和业务性质；想到打电话给潜在客户的原因；准备好要说什么，思考潜在客户可能会问的问题；想想如何处理客户的拒绝。
        最好在便签上集中注意以上几点。
        2.电话接通后的技巧。接下来，我们来看看电话接通后的技巧。
        一般来说，第一个接电话的是总机。你应该用坚定的语气礼貌地说出你要找的潜在客户的名字；下一个接电话的人是秘书，他最有可能的任务是拒绝老板认为不必要的电话，所以你必须简单地介绍自己，让秘书觉得你想和老板谈的事情很重要，记住不要说太多。
        3.有趣的技巧潜在客户接听电话时，要简短礼貌地介绍自己，在最短的时间内引起潜在客户的兴趣。
        4.根据你事先为潜在客户准备的信息告诉电话原因的技巧，应该有
        对不同的潜在客户有不同的理由。
        记住，如果你的目的是和一个潜在客户预约，不要在电话里谈论太多关于销售的事情。
        5.技巧结束手机电话不适合销售，这意味着对于任何复杂的产品，你无法从客户的表情和行为来判断他的反应，没有“满足三分”的依据，所以很容易被拒绝。
        因此，你必须更有效地使用电话结束技巧，在你达到目的后立即结束谈话。
        接下来，我们来看一个电话接近技巧的例子。
        售货员：您好。
        请连线总务处陈主任。
        总务处：您好。
        请你
        你在找谁？售货员：请陈主任听电话好吗？
        总务处：请问您是不是...？售货员：我是王伟正，大华公司的业务主管。我想和陈主任讨论一下提高文件归档效率的问题。
        销售人员王伟用一个权威的理由--提高文件归档效率--让秘书赶紧把电话接通陈主任。
        陈主任：您好。
        售货员：您好，陈主任。
        我是大华公司的业务主管王维正。本公司是一家专业从事文件归档处理的厂家。我们开发了一种产品，可以让您办公室的任何人在10秒内找出文件中的任何信息。我相信它会大大提高你的工作效率。
        王伟说，总务处的任何人都可以在10秒钟内获得档案中的任何信息，这引起了陈主任的兴趣。
        销售人员在与潜在客户通电话时应注意以下几点:①交谈时面带微笑。虽然对方看不到你的笑容，但笑容可以通过声音传播给对方。
        总是直呼潜在客户的名字。
        ③要表达暖心热情的服务态度。
        陈主任：10秒，很快！售货员：主任的时间很宝贵。我不知道下星期二或星期三哪一天对你方便。让我向主任解释一下这个产品。
        陈主任：下周三下午两点准备好。
        售货员：谢谢你，陈主任。我将在下周三下午2点准时拜访你。
        销售人员王伟正觉得，陈主任叫了一声“10秒，快了！”这是一种怀疑的态度，但他知道今天打电话的目的是为了预约下次会议，所以他没有做任何解释，立即陈述了理由
        还是电话，并做出了结束的动作--预约探视，迅速结束电话交谈。
        第一：准备…做好心理准备。在你打每一个电话之前，你必须意识到你打的电话很可能是你生活或你现状的转折点。
        有了这个想法，你就能以认真负责、持之以恒的态度对待自己打的每一个电话，让自己的心态有成功的积极动力。
        准备内容。在你打电话之前，你应该准备好你想表达的内容。最好在手边的纸上列几条，以免对方接电话后，因为紧张或激动而忘记。
        我演讲的内容。
        此外，在电话那头与对方沟通时，想表达意思的每一个字怎么说，必要时都要提前做好准备，排练到最好。
        电话沟通时，要注意两点：1。注意语气的变化和真诚的态度。